Con la mirada puesta en la próxima zafra de la que son “netamente optimistas”, Agromotora Flores lleva 3 generaciones de la familia Martínez acompañando a productores en sus negocios de agricultura, ganadería y lechería. Su lema es “entendemos el negocio porque estamos en el negocio”, y la razón es que además de asesorar y proveer una amplia variedad de servicios a otros productores ellos también son productores agrícolas, ganaderos y lecheros.
Ese gran diferencial hace a la confianza que los clientes depositan en la empresa y su asesoramiento: “cuando asesoramos al cliente, damos los mismos consejos que tomamos para nosotros, somos pares, y eso genera confianza” explicó María Cristina Martínez, gerente administrativa de la empresa. “Conocemos el negocio porque tenemos una parte muy importante de asesoramiento comercial y otra importante en la producción propia, conocemos porque estamos involucrados como productores también” agregó Juan Antonio Martínez, gerente de producción ganadera.
Agromotora Flores está radicada en Trinidad desde que se fundó hace más de 90 años. Su zona de influencia es la región centro-sur del país, pero con llegada a todo el país. Se dedica a brindar un servicio integral a productores agropecuarios, empezando por el asesoramiento técnico inicial de la inversión hasta la comercialización de los productos, pasando por todas las etapas intermedias incluyendo la siembra, monitoreo, venta de insumos, seguros, cosecha, logística, almacenamiento, comercialización y análisis del negocio.
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Foto: Agromotora Flores
Cuenta con dos plantas de silo con capacidad para 80.000 toneladas, en la ciudad de Trinidad, una empresa de transporte con 21 camiones propios y gerenciamiento de 90 más en tiempo de zafra y 3 estaciones de servicio. Además un equipo de asesoramiento técnico de más de 300 personas, con una gran participación de ingenieros agrónomos.
La empresa se enorgullece de mantener el espíritu familiar a pesar del paso del tiempo y el crecimiento del negocio manteniendo un asesoramiento personalizado a cada cliente, de acuerdo a sus necesidades, y siempre con el involucramiento de alguno de los directores de la empresa, explicó Horacio Martínez Arregui, director ejecutivo de Agromotora Flores.
“La empresa desarrolló una estrategia de dar diferentes soluciones de acuerdo a lo que necesita el cliente, no todas las opciones son para todos y a eso nos adecuamos” explicó María Cristina. “Tenemos distintas estrategias comerciales de acuerdo a lo que los clientes precisen y en base a las condiciones del mercado” agregó Juan Antonio.
Este asesoramiento individualizado es la base para ayudar a los productores a prosperar tanto en las buenas épocas como en las malas: “venimos de la peor sequía de la historia y no vimos salir a ninguno de nuestros productores del mercado” comentó Juan Antonio. Según María Cristina esto se da por una “multiplicidad de factores” que implican tomar “precauciones a tiempo” como la contratación de seguros de rendimiento, y también “contemplar oportunamente el momento de tomar las decisiones, lo que nos permitió permanecer en el negocio y no ir más al riesgo sino a cosas más seguras que permitan también seguir adelante” agregó.
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Foto: Agromotora Flores
“Obviamente van a haber años buenos y años malos pero en el largo plazo es un buen negocio: somos varios eslabones de un sector productivo y estamos convencidos de que es genuino” agregó Juan Antonio.
Tecnología de punta
Hoy en día para brindar el asesoramiento adecuado “hay que estar a la vanguardia tecnológica” creen los directores de Agromotora Flores. Esto implica conocer las últimas novedades de maquinaria, genética, análisis de datos, etc. También implica capacitar constantemente al personal y estar muy atentos a todas las novedades que presentan los proveedores.
En ese sentido, según Juan Antonio Martínez Uruguay no tiene nada que envidiarle en ese aspecto a grandes potencias mundiales del rubro: “hoy en día la tecnología en el agro es impresionante: desde la genética de una semilla o un fertilizante, hasta de los análisis de la semilla al ingreso a planta o el análisis de un grano para alimentar un animal, Uruguay está en el último nivel tecnológico tanto en genética, como en maquinaria y otras aplicaciones” concluyó.
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Foto: Agromotora Flores
Juntos hace casi 90 años
Agromotora Flores y Maltería Oriental tienen prácticamente la misma cantidad de años de fundación. “Nuestra empresa tiene más de 90 años de historia en el rubro agropecuario y siempre estuvimos vinculados al acopio y distribución de cebada cervecera” contó Juan Antonio.
Esta antigüedad hace que la relación con Maltería Oriental está dada desde los comienzos de esa empresa, que actualmente está cumpliendo 90 años. “Queremos felicitar a MOSA en este aniversario, del que estamos tan orgullosos de sentirnos parte” dijo Horacio Martínez Arregui; “ambas empresas nacimos y crecimos juntas, viendo desarrollar este negocio tan importante para el país” concluyó el director de Agromotora Flores.
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Foto: Agromotora Flores
